Chapter 3 : Organizational buying models_BUS702 : To present Dr.Vichit U-on. By Rhynlapas Nanthatheeraphat_No.20
Chapter 3 : Organizational buying models พฤติกรรมการจัดซื้อองค์กร
ต้นกำเนิด:
ทฤษฎีต้นกำเนิดเกิดขึ้นในปี 1972 และ 1973
Webster – wind Model : มีปัจจัยสิ่งแวดล้อม องค์การ และศูนย์การซื้อ
Model ตัวที่สมบูรณ์แบบ คือ Sheth Model
ความหมาย:
ตลาดองค์การ หมายถึง กลุ่มบุคคลและ/หรือ องค์การที่ซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อการผลิต การอุตสาหกรรม การให้บริการ
พฤติกรรมการซื้อของตลาดองค์การแบ่งเป็นสองตลาด 3 ตลาด
1. ตลาดอุตสาหกกรมหรือตลาดผู้ผลิต
2. ตลาดคนกลางหรือตลาดผู้ขายต่อ
3. ตลาดรัฐบาล
องค์ประกอบ:
1. ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม เช่น คู่แข่งขัน
2. ปัจจัยด้านองค์กร หรือองค์การ เป็นปัจจัยหลัก มีอิทธิพลการซื้อขององค์การ ต้องคำนึงวัตถุประสงค์ขององค์การเป็นสำคัญ
3. ปัจจัยด้านความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล
4. ปัจจัยส่วนบุคคล คือ คุณลักษณะของบุคคลที่จะเข้ามาทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อ
ผู้จัดซื้อจะมาโดยความถูกต้องขององค์การเป็นหลักสำคัญ
1. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อ
2. คุณลักษณะของขั้นตอนการตัดสินใจ จะต้องอ้างอิงไปยังสถานการณ์การซื้อด้วย
3. ปัจจัยของสถานะการณ์
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น